促销战最终将地板行业引向恶性循环

2019年05月15日 来源:

促销战最终将地板行业引向恶性循环

目前,家庭装修的旺季即将到来,在地板等建材产品三月涨价前或将迎来一轮新的“价格风波”,但是从去年以来,促销战就已经被诸多商家打“烂”,九正建材认为,促销力度的不断增大,最终会将整个地板行业引向恶性循环。 促销成为诸多地板商家的无奈选择 纵观2013年地板市场,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季,无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来。2013年,经销商普遍反映过得不舒坦,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。 地板行业如此花样百出的频繁促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理,同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。 真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。 明码标价或将成为企业未来发展方向 地板企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。 促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令地板行业的促销法宝失灵。 行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。地板企业促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。

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